１０倍売れるWebコピーライティング バズ部

今日のしつもん読書は、

『１０倍売れるWebコピーライティング』バズ部　著

を読みました。

 

 

 

以下がしつもんアウトプットです。

 

なぜ、この本がここにあると思いますか？

 

売れるコピーを書けるようになりたいから。

 

激アツキーワード

 

• コピーライティングに必要不可欠な４つのパーツとは：キャッチコピー、ボディコピー、クロージングコピー、追伸
• キャッチコピーの役割：見込み客の興味をつかみ、ボディコピーへと読み進めてもらうこと
• 効くキャッチコピー：快楽を得るため、苦痛を避けるため、の欲求を刺激する
• ボディコピーの役割：相手が抱える問題の解決策を示し、商品を「欲しい」と思ってもらうこと

 

• お客様が抱える４つの問題

1. これは私に何をしてくれるの？→商品によって得られる結果
2. なぜ、これが私に役に立つの？→その結果が出る理由を実証
3. ところで、あなたは誰？→商品を信頼できる理由
4. これは、私にも効果があるの？→効果があるという安心

 

• クロージングコピーの役割：商品を欲しいと思った人に確実に買ってもらうこと

 

• 魅力的なオファーを構成する４つの要素

1. 簡便性（早い・簡単）
2. 希少性（個数・期限）
3. 特典（プレミアム性）
4. 保証

 

• 追伸の役割：斜め読みをする人にも、オファーの内容を理解してもらうこと
• ペルソナの設定：年齢、性別、世帯規模、所得、職業、学歴、住所

 

• 人の基本的な価値観の順番
• サラリーマン：１仕事、２人間関係、３お金、４家族、５健康
• 主婦：１家族、２健康、３人間関係、４お金、５仕事

 

• ライフスタイル：アーバンライフorカントリーライフ、キャリアライフorリラックスライフ
• ベネフィット：商品を手に入れることによって得られる未来

 

• ３種類の見込み客

1. いますぐ客：今すぐあなたの商品を必要としている人
2. おなやみ客：商品は欲しいが、どれにしようか迷っている人
3. そのうち客：興味はあるが、本当に商品が必要かどうか迷っている人

 

• 結果：「身につく知識」や「受け取るメリット」などベネフィットよりも具体的な事実
• コピーライティングはリサーチで決まる。

 

• 反応率の高いキャッチコピーの７つの型

1. 証言型：〜するだけで〜になりました。
2. 質問型：〜で、〜できるって本当ですか？
3. 提案型：〜で〜する方法があるのですが・・・
4. 断定型：私に〜を下さい。そうすれば、〜になります。
5. 限定性：〜で〜したいあなたへ
6. 教育型：〜するために、〜する必要はありません
7. 予言型：もし〜しなければ、〜になります。

 

• 追伸で伝える３つの要素

1. ベネフットをまとめて伝える
2. 希少性を伝える
3. 商品を手に入れなかったらどうなるかを伝える

 

 

どんなメッセージを投げかけていますか？

 

コピーライティングはリサーチが大切！

 

一言で言うと、どんな本ですか？また、この本をどんな人にオススメしたいですか？

 

コピーライティングの型とリサーチのやり方（ワーク付き）が書いてある本です。

マーケティングをしている人にオススメです。

 

どんな前向き質問が生まれましたか？

 

今やるべきことは何ですか？

 

 

この本を読んでみての、気づきや学びは何ですか？

 

リサーチを丁寧にやることで売れるコピーになると感じました。

 

 

10倍売れるWebコピーライティング ーコンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方