先生ビジネスは儲かる 五十嵐和也
今日のしつもん読書は、
『先生ビジネスは儲かる』五十嵐和也 著
を読みました。
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激アツキーワード
- 仕事に繋がる秘訣！「情報を先に提供し、関係性を構築すること」
- 感謝と報酬が得られる、素晴らしき先生業
- 先生ビジネスの３つの特長：①高額である ②分かりにくい ③営業しにくい
- 実績がなくても、情報発信することで、自分ブランドを作っていくことは可能
- 先生業で求められる２つの能力：①受注力 ②満足獲得力
- 価値を明確に文字にできるかどうかが大切：①なぜ、サービスを受けるべきなのか ②なぜ、あなたを選ぶべきなのか？
- webやセミナーの活用によって、あなたの価値を教育することが可能
安定的に高額で顧客を獲得し続ける５つの力
①独自力：無競争状態で、顧客に選ばれる独自の場所を選ぶこと
- あなたはなぜその方と付き合いたいと思いますか？
- 望ましい顧客の条件を明確にして、常に頭に刷り込むこと
- 先生業はお客様の問題点を解決することが、価値になる
- 問題点とは、顧客の現実と理想の状態のギャップ
- ＮＯ１にこだわることが大切
- 独自性の源泉は、先生自身の「経験」にしかない
②伝達力：価値を「言葉」にすること。先生業は、実際の品質ではなく、期待する品質のイメージで契約を結ぶ
- 伝達力3点セット：①肩書（1秒）②キャッチコピー（3秒）③プロフィール（30秒）
- 肩書＝専門領域＋一般名称（13文字程度）
- キャッチコピー：初対面の人の心に残るもの。インパクトを与えるささる言葉を作る
- →①誰向けかがすぐに分かる ②メリットがすぐに分かる ③具体的か？
- プロフィール作成５つの要素
- →①基本情報 ②仕事概要 ③ストーリー：プロフィールの肝で記憶に残し、感情を動かすものにする ④実績・経験：顧客の声を盛り込む ⑤理念やビジョン：なぜ今の仕事をしているのか。何を目標にしているのか。
③集客力：目の前に連れてくること
- 見込み客との接触回数を増やすこと。まずは質より量を意識する
- ＦＢは人間性を訴求、ブログは先生を訴求。
- 集客するためのアメブロのポイント：①ブログタイトル：何らかの有益な情報を教えてもらえそうだと感じる、ブログタイトルにする ②テーマ：ノウハウを体系立てたもの ③読者登録
- ステップメールを作る
- セミナー専用のＬＰをつくる
④高額力：セミナーという場で、先生という立場で話すことで営業感なく伝わる
- 体験セミナーのコンテンツは一種類でＯＫ
顧客獲得型セミナーを構築する6ステップ
- 売りたいサービスを決める
- ターゲット顧客と問題を明確にする
- とってほしい行動を定義する
- 断られる理由を洗い出す
- セミナーテーマを決める：売込み感の出ないテーマ（すてに見込み客の頭の中にある問題意識をテーマにする）
- 行動に繋がるコンテンツを作成する：現実と理想の状態を定義づけ、そこにギャップが存在することを伝えていくこと。そのギャップを感じると、人はギャップを埋めようと行動する。見込み客の普段から持っている思い込みを破壊することで、驚きを与え、行動につなげてもらう p244
⑤決定力：見込み客の心理状態を考えて、契約したくなるための話し方を作り込む
どんなメッセージを投げかけていますか？
まず仕組みを作ってみること
一言で言うと、どんな本ですか？また、この本をどんな人にオススメしたいですか？
講師業のビジネスの仕組みについて書いてある本です。
講師業をやっていてうまくいかない、もっと良くしたいと思っている人にオススメです。
どんな前向き質問が生まれましたか？
あなたの独自性は何ですか？
この本を読んでみての、気づきや学びは何ですか？
- 仕組み作りは大切
- 価値を文字にすることの大切さ
- 自己紹介の大切さ
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