限界はあなたの頭の中にしかない ジェイ・エイブラハム 著

今日のしつもん読書は、

『限界はあなたの頭の中にしかない』ジェイ・エイブラハム　著

を読みました。

 

 

以下がしつもんアウトプットです。

 

なぜ、この本がここにあると思いますか？

 

自分で限界を決めてしまっているところがあるので、そこから一歩踏み出したいから。

 

激アツキーワード

 

• 手段ではなく、理念を重視する
• 理念が明確になることで、迷いがなくなる
• 理念は行動であり、活動であり、決断であり、信念体系のこと
• 理念を変え、信念を変え、行動を変えることで、結果が変わる
• まず「できる」と決めることが重要。あなたには、能力があり、努力に値する人であると、深く深く認めることが必要。
• あなたはすでに「独自性」を持っている
• どんな失敗や危機、ネガティブな事態に陥っても、そこで立ち止まらない
• あなたには、人に価値を与える力があるという事実を理解する
• 心配事に時間を費やしたり、人の目を気にしたりしないこと
• 行動すればするほど、可能性は広がる

 

理念の見直し方

1. 「なぜ」このビジネスをしているのか、そもそもどんな信念で行っているのか？を考える
2. 次に、ビジネスにおいて、何に挑戦し、何を成し遂げたいのか？を考える
3. どのような、大方針を立てれば、あなたが追い求める最大の成果を、最速で、もっとも長続きする方法で、得られるのか？を考える

 

ＵＳＰ：自社や自社製品が持つ独自性

• 例：「熱々のピザを30分以内にお届けします。遅れたら値引きします。」
• これがＵＳＰで、お客様に対して、明確な商品やサービスの内容、利点、利益を表現している
• 「私にとってどんな良いことがあるか？」とお客様目線で考える
• ＵＳＰは理念と一体でなくてはならない

 

 

• 顧客を「消費者」ではなく「クライアント」として見る
• ビジネスは、「買ってくれる人を増やす」「その取引額を増やす」「購買の頻度を増やす」の３つで成り立っている。
• コンバージョン：問い合わせから購入へと転じる率
• ＬＴＶ：1人のお客様からの生涯売上
• ＬＴＶが分からない場合は、業界の平均値を控えめに見積もり仮説を立てる
• ＬＴＶが分からないと広告を打っても意味がない
• 小さく始め、テストを繰り返し、改善を重ねていくことで、洗練される
• まずは、一番簡単で、一番実行可能で、一番成功を現金化の簡単そうなもの、から1つずつ始める。一度に全部やる必要はない。

 

どんなメッセージを投げかけていますか？

 

行動しながら学び、改善していくことで、自分らしいビジネスになっていく。

 

一言で言うと、どんな本ですか？また、この本をどんな人にオススメしたいですか？

 

ビジネスをする上での考え方が書いてある本。

特にこれからビジネスを始める人、ビジネスが何かうまくいっていないと思う人にはオススメです。

 

どんな前向き質問が生まれましたか？

 

あなたの理念はなんですか？

 

この本を読んでみての、気づきや学びは何ですか？

 

• まずは理念を決めることで、迷いがなくなる
• 「できる」と決めることが、はじめの一歩
• 小さく始めてテストをし、改善していくことで、自分らしいビジネスになる

限界はあなたの頭の中にしかない